和練亮：電影院遭受的並非寒冬，而是冰河世紀末！

撰稿人｜蹦躂 阿措

“即使我理解的影片，是一些人的生活縮影，我希望我們的那些努力，也能融入到自己的生活中去。”

這時，早已經受過資本洗禮的和練亮清楚，單打獨鬥的單體電影院從價值觀、經營理念、管理工作形式、經營邏輯、營銷思路等等方面，肯定是滯後，不佔優勢的。

他還大膽嘗試導入許多小眾高分片來讓觀眾們“點映”，如果湊足人數，觀眾們便得以在這兒欣賞到《二十二》《四个春天》《摇摇晃晃的人间》……

在他的總體規劃裡，新開的影城，能夠從量販式電影院裡拆分出來的，但分倚賴影片檔期賭爆款，也但分期盼電影淡旺季，而是能與愛電影的觀眾們一同交流的空間，播映的電影也要適應這波人不斷變化的市場需求和審美觀，帶著一點電影人的理想化。

儘管禽流感五年，幾乎將培育的觀影習慣都還了回來；儘管每兩天，和練亮在行業群裡，看見的都是影院高價做空的消息，那個34歲的青年仍然說：“資本沒錢賺會後撤，可對於我們從業人員來說，如果無力迴天了，不然都不考慮放棄。”

To be or not to be？這是個問題。

那陣子，觀眾們倒是樂得昂貴，線上訂票佔比有的高達97%。但電影院卻也頭痛萬分，明明已經高朋滿座，卻還是賺不到錢。網絡平臺也燒錢，每年的虧損裸眼可見。沒多久，這種內卷的取票形式又一夜間消亡不見。

中數·新麗江影城副總經理和練亮卻覺得，《被疫情偷走的三年》整部影片，每晚都在他們的影城裡上演。是的，影片院，被困在了禽流感裡。

和練亮嘗試藉助影片的社交屬性來引流，讓觀影成為青年人擇友的一種新模式。他舉行了許多公益活動，有親子、男性、投資理財、相親，甚至是現場示愛，他希望讓現代人來影片院不但是為的是觀影，更是為的是與更多價值觀念、審美觀趣味性完全相同的現代人碰面。

“算是任性了一下吧！”當時和練亮一直在深入探討一個問題，電影院行業在資本擴張後，下一步的經濟發展會是什么？他想通過他們的實操，深入探討出一個新的模式。

那也是電影工業突飛猛進的二十世紀。

和練亮更憂慮的是，一年前觀眾們還在盼望電影院復工，但一年後除了同行，可能將已經極少有人關注電影院的存亡了，即使有太多其它特徵的娛樂產品在吞併使用者注意力。“這才是最可悲的。”

經過二十多年的培育，就算是隻有20多萬人口數的小鎮麗江，影片在這兒經濟發展得極佳，不論是觀影萬人次還是電影票房，都位列全市前茅。“麗江影片城做為麗江惟一一間影片院，3個廳500個總座位數，影院電影票房做到1500萬，除省會衛星城貴陽外，全市地州市第二名，而雙座電影票房高達3多萬元，刷新全省電影票房的奇蹟！而這一數據的倍增就是在短短的2~3年的時間順利完成的，我們在2013年才扭虧為盈”，和練亮正好一腳踩在上升期的風口上，

證據有許多：

為此，和練亮投入了所有的精力提升觀影舒適性，中數·新麗江影院的雙座空間更大，行間距達至1.8米，坐椅、熒幕、數字膠片、還音電子設備都是中高檔配置，4K數字膠片和整套環音控制系統也用了世界世界級的全進口電子設備。影廳內配置了2套新風控制系統，特別是64.1聲道的杜比全景聲巨幕廳的電子設備，已經算得上是全市甚至是全省“頂配”，“但是從觀影體驗上上看，現階段還未接到差評。”和練亮說，“沒多久，還準備進行一次升級。”

最顯著的變化是2000年之後。一邊是影片行業的技術創新，一邊是重新加入世貿後，無數的荷里活大片的引入。

你有多長時間沒去影片院看一場影片了？

影片院是我們難忽略的，卻被禽流感負面影響至深的產業發展之一。歇業最先，復工最晚。內部有一個動態數據，2022年，全省影片院歇業、關門的比率達至50%以下，只是因為在麗江，影片沒旅遊觀光業那么受人關注，旅遊觀光行業還有地方經濟政策和財政補貼。而電影院即便受挫甚深，也只能自我療傷，無人問津；

影院空間密封，就算復工後，觀影人數也大幅度上升，中數·新麗江影院位處商業氣氛沒那么濃郁的北市區，沒有禽流感的這時候，小學生還能支持一部分電影票房，現在小學生多半出不來，有人買張票去看，醒來包了這場。有這時候，兩天下來，值班人員都比觀影的人還多；

坐落於自由民主馬路上的麗江影片城，是那時候麗江惟一一間影片院。那時候，麗江城還遠沒有現如今這么大，市郊的絕大多數住戶生活圈也但圍繞著古城牆和周圍的兩條街。現代人的娛樂形式少，看影片是時髦的事。影片車費盡管也經歷了五毛到兩元，再到十元上千元，也遠沒有後來那么高低起伏無法琢磨。

彼時，資本的力量在影片產品銷售端顯現出來。

三天後的端午節，能公映的新劇依然寥寥。即使禽流感，新劇屢屢被撤檔，指望像其它國家一樣經典老片再現，也頗不現實生活。

“開影片院從不是一樁能快速回本的生意，我所做的，都是為的是長期和可持續。找出那波愛影片的人，在自己的觀影市場需求和影片院之間找一個平衡點罷了。”

隨即，自己兄弟二人還做了一個讓所有人都驚訝的決定，將麗江電影城的經營管理權交予全省最大的國際品牌和第二院線萬達電影院線子公司，借萬達的力量進一步更新迭代麗江電影城。而和練亮兄弟二人倆，則接受安龍房地產業子公司的邀請，與安龍房地產業子公司聯合投資3500萬，在北市區共同開闢了一間麗江最低端的新麗江影城，並重新加入中國行業龍頭電影院線中影數字電影院線。

表面上，影片院是個100年都沒有變化的觀影場所，但百年間的迭代，無數影片人的努力，可能將整夜都說不完。就像和練亮說的，“你們考慮的是，現在影院艱困，而我想的是除此之外一套東西了，關於影片行業下一步假如再做革新如果，會往什么走了。”

4：民生有關融合B2C是一個較好的點，現在抖音雖火，卻並非人人都能成為石榴哥，重要要找出他們的產品和路子、突破口，找出他們擅於的應用領域。他也這種做了。開始涉足農產品加工，做精釀啤酒，擴寬影院的利潤股，再收穫一部分精確用戶群。

和練亮負責管理的中數·新麗江影院，就在這種的結點開了張。

他既左右沒法禽流感，也左右沒法產品，能做的只有優化自身。

麗江人民的觀影習慣，就是那時候開始漸漸培育起來的。很多小學生、僱員的集體公益活動，也放到麗江影片公司。直至現如今還有很多麗江人記得，2001年在影片城裡看《珍珠港》，是自己第二次從大熒幕上看見了特技“大場面”，也是第二次看見了“大尺度”攝影機，也是第二次被光影和音樂創作所震撼。

這種熬下去誰也無法忍受，更何況中數·新麗江影院工程建設時就投資了3500萬。面對反反覆覆的禽流感之下慘淡的客流量，和練亮有時候覺得時間好長好長。

5：和練亮並不看好現如今很多青年人風行的“回來耕種”“躺平”，更不看好即使行業低潮就輕易請辭而去“創業”，他指出，中長期在一個行業逗留，不論是對子公司、對個人還是對行業都是一種危害，要做任何行業都必須研習進來，專業、中長線地經濟發展。

“最近是影片寒冬嗎？”當我們拋出那個問題，34歲的和練亮聲音忽然拔高，“不不不！寒冬已經不精確了，現在是‘冰河世紀末’！”

最初的一兩年，電影院要引入影片保持營運，就必須遵從片方的定價，最誇張的這時候兩張電影票不得不賣到百八十元，讓很多想看電影的人望而興嘆；

他還面世了各類促銷折扣。和練亮親自候車室，與新媒體協同現場直播，為麗江市民面世了19.9的無准入門檻觀影券和產品價格極其折扣的季卡、年卡。和練亮說，禽流感之下，困難的不止是電影院，每一家庭、個人的總收入都有相同程度的上升，我們須要觀眾們支持，也必須支持觀眾們。

在此種大背景下，2013年麗江影片城首先選擇了跟深圳的珠江影業戰略合作，做了一波管理工作輸出，調整了以前的經營管理工作模式；其二，2015年和練亮兄弟二人二人冒著信用風險，個人舉債投資1800萬，開始改建跟不上時代經濟發展的麗江影片城，從1個廳到8個廳，還在電子設備上重新加入了全出口的杜比全景聲控制系統，減少了3D和4D靈動影片。

等“團購”的熱潮過去，車費迴歸正常，很多顧客卻覺得：“怎么這么貴？沒有團購，不看了！”

和練亮對影片的情懷，來自於他們的成長經歷。

“要後撤嗎？也不能！假如沒有一點情懷，誰願意來開電影院呢？”

首先是防疫舉措的強化，讓觀眾們“堅信這兒安全”。為此，中數·新麗江影院做到了無接觸觀影，所有的購票、檢票程序都是電腦操作，所有的進出風口都安裝了PM2.5冷凝器，公共地區更是每半小時都要消一次毒。

照片｜和雪婷

3：創業考慮抗信用風險能力高許多的行業，比如跟民生有關的衣食住行，那個是永遠的剛需。

1：在和練亮認為，沒有人口數紅利的情況下，草率的去說選擇哪個方向創業或是轉型，嗎不靠譜。時代越不太好的這時候，越須要穩健。

6：麗江人要團結一致一點。那個團結一致並非說排外，而是要有更多的本土意識，本土價值觀念。經濟政策能適當向麗江本土民營企業傾斜，千萬別老想著外來的禪師好唸經，即便，本地民營企業的稅賦是交予本地的，能支持衛星城再經濟發展。經濟政策也還須要更活絡一些，現在全省很多地方頒佈稅賦折扣、減免經濟政策，麗江可否出一連串經濟政策，比如說禽流感前夕以及禽流感完結後多少年免徵民營企業個人所得稅、營業稅和人文惠民的影片消費經濟政策，提倡健康的人文風尚，讓影片市場回升，民營企業緩口氣。

編輯｜楊莉娜

7：更新思路比更新住宅、電子設備更關鍵，等哪天青年人不再熱衷於考公務人員、麗江的化賩家庭聚會不再是打麻將了，可能將就會是麗江市場好的這時候了。

2022年的“五一檔”，展現出了一個近10年內最絕望的中國電影市場。燈塔數據顯示，4月30日至5月4日，2022年“五一檔”電影票房總收入2.97億元（含服務費），較之上年上升82.26%，刷新2012年以來（除2020年外）的新高。

接著是優化配置、擴寬業務。中數·新麗江影院在設計之初就將，原先可放置1000個座席的空間只設計了600數個，公共地區更是佔了全數空間的三分之一，這為舉行小眾公益活動搭建了基礎。

海報｜蔣江萍

和練亮就是在這種一場場影片陪伴之下長大的，他數不清他們究竟看了多少場影片，可最初的最初，他卻未想過，要做影片院。

和電影票房匹配的，是那個行業的擴張。和練亮剛入行的這時候，全省只有5000家電影院，到禽流感前的2019年，那個數字變為了17000數家。“每年基本上新開1000~2000家以下。”那個數字，分散到麗江，從最初惟一的1家，變為了5家。“千萬別覺得少，依照麗江的人口數，2家影城足夠多了！”

不論是一個人看還是六個人看，影片都得放，僱員都得守著，效率都得往出外。禽流感這一年，影院光人工費，每年就虧數百萬……

2：嗎要創業如果，麗江人須要改掉跟風的毛病。像曾經的38路、的士、開網吧、KTV，甚至，曾經麗江市郊高達5家的電影院。“麗江的人口比例根本無法支撐完全相同業態過飽和市場競爭。”

和練亮的母親和鈞自出席工作起，就在麗江市影片公司工作。自小，和練亮就跟著母親一同見證了影片是怎樣一步步步入麗江人民的生活。

中數·新麗江影院在社會公眾號上看似輕鬆地揶揄：“最近的片子，沒用！沒用！還是沒用！”“想看的影片沒排片，排片的影片不敢看。”

大學時，和練亮在雲南音樂學院讀了聽覺傳達，他有幸參予過張藝謀和王潮歌《印象武隆》的中後期，也即使快大學畢業時，碰上B2C崛起的風口，嘗試創業。

可禽流感之下，任何絕招使出來，都有點像拳頭打在了玉米上。觀眾們對影片的慾望“冷淡”只在一剎那，要擴建起來則須要極為漫長的時間。

資本步入影片市場後，“B2C團購”又在線上打起了價格戰。“尤其是票補興起後，分兩分鐘便把車費打成了九塊九，這么難以置信的事情忽然就出現了。”

2014年，養傷了兩年的和練亮正式入行，在麗江電影城從前臺、場務、票務、值守副經理、總副經理……一步一步開始自學電影院管理工作和經營。

可資本一來，就讓那個初出茅廬的小夥子體會了一把資本市場的刀光劍影。“我們做的工程項目一部分也被全面收購了。”而因太拼顱內出血的和練亮，只好返回麗江，療傷。

我們談了許多，也談起了轉型。