《小红花》預售破億，從婉拒抖音淚點營銷開始

更不必提《晴雅集》此種本身科幻、特技、雙男主已經佔有高話題度的電影，淚點營銷更不必須成為重點發力對象。

由此我們必須檢視短視頻網絡平臺上的萬能套路，這些可以照搬的踢法，真不值得照貓畫虎，有了聲量失了口碑與轉化。

可以說，那個短視頻營銷最為難複製的表現手法，現如今已不再是萬能藥，而許多聰明的片方，已經學會必要時拋棄許多套路化方式。

這不由得讓人造成疑問，短視頻營銷依然是片方製造情緒感知的一大陣地，放到關鍵檔期的確是帶動觀眾們的有效方式，但為什麼萬靈藥放到許多電影頭上就不靈了呢？

要判斷一部電影與否具備淚點營銷的條件，首先要有強故事情節加劇情緒，其二影片必須進行路演或點映，獲得現場觀眾們落淚的素材以供短視頻傳播發酵。

淚點營銷用爛了嗎？

整部講訴三個抗癌家庭故事情節的影片，放到跨年那個檔期，並並非精確戳中跨年情緒的類別。回顧往年跨年檔的電影票房亞軍，19年的《宠爱》是和17年的《前任3》都是戲劇+真愛，18年的《地球最后一晚》是真愛+驚悚，真愛題材電影已經已連續五年登頂。

此外，點贊量坐落於前列的還有易烊千璽歌迷慈善捐贈指甲的片段，這看似只是歌迷即使歌手做的應援，只不過減少了電影傳播的內容素材，但是是極為積極主動正向的輿情鼓勵。

問題在於，即使擁有這種的故事情節，一定要放大做為情緒營銷嗎？《小红花》的題材畢竟不具跨年賣相，且其劇情也許涵蓋很催淚極強情感的另一面，但在抖音有關話題下，幾乎不見淚點營銷的內容。

因此能看見，《拆弹专家2》在抖音上的內容，幾乎是官方發出的幕後專訪及花絮特別節目，即使郭富城本人很配合，也沒有大覆蓋範圍的趣味性營業。

反之對快抖網絡平臺上的營銷產品進行小規模試水，不一定適宜本身從題材到陣容帶有數個標籤的電影，那些電影常常即使話題點太多而難以在快抖上集中發力，只有造勢的轟轟烈烈，等到覆盤時才察覺到電影票房的有利歸結於營銷。

不過，在賀歲檔前夕有足夠多明星效應，且卯足氣力在鋪開短視頻營銷，賺取了聲量但電影票房轉化不如意的影片也很多，《晴雅集》和《赤狐书生》就是例子。連《明天你是否依然爱我》這種的催淚劇情片，偏激營銷競爭優勢得天獨厚，也只有6千萬電影票房。

要說起來，去年賀歲檔的影片中，純粹依靠淚點營銷以獲取電影票房轉化的，只有超3億的《如果声音不记得》。郭敬明編劇，影片“痙攣青春”的形像打上印記，而且當其從憂鬱症話題切入，用虐心對白、感傷經典歌曲配搭電影片段的組合，年長族群就能快速get到煽情的點。

這也離不開官抖對“小紅花”那個元素的鼓勵。通過馬小遠在韋一航手裡畫小紅花的故事情節以及“獎勵你一朵小紅花”的對白，小紅花做為電影的一個記號成為歌迷和短視頻製作者的二創素材，這事實上是有效的電影記憶踢法。

小規模投放快抖，真的適宜所有電影嗎

可以窺見，《小红花》的營銷踢法裡，依靠內容二創和歌迷自發傳播的路徑，遠遠比營造淚點營銷獲得更多聲量和話題，這也是其在沒有點映、無法打造出故事情節情緒點的情況下，能作出的最好選擇。

已經公映的賀歲檔新劇中，《拆弹专家2》無疑是口碑電影票房雙豐收的翹楚。即使驚悚片題材的緣故，且主要受眾以女性居多，觀眾們對刺激的觀感要求更高，而一旦在聽覺衝擊上做了提高，且故事情節合理做到延續第一部經典，走中長線口碑的路子遠比話題發酵要更有利於本片的電影票房。

《温暖的抱抱》不宣傳臺詞，作出“儘管是戲劇，但也要記得帶上毛巾”的鼓勵；《晴雅集》告訴受眾這是一部“帶有虐心緋聞，會看哭的科幻大片”，淚點視頻中還有趙小棠、何昶希等明星的“印證”。

《前任3》後，淚點營銷成為一個司空見慣的套路，說是劇情片標準配置不為過，但即使是其它類別的片子，也總要想點辦法與淚點掛鉤。

公映前5天，預售破億，《送你一朵小红花》有了黑馬之勢。

在快抖，以情緒內容順利完成種草破圈甚至出售，其發力點要很集中，且話題發酵只能做在淚點上進行延展，因此即使不在大檔期的催淚劇情片，比如說《比悲伤更悲伤的故事》《我在时间尽头等你》，即使口碑通常，但最難在短視頻營銷以獲取成功。

儘管快抖已經成為電影營銷投放持續減輕的渠道，但並並非所有影片都適宜小規模投放且進行深度玩法訂製。一來題材有限制，二是快抖帶量不帶口碑，除了現場直播賣票能直接帶來產品銷售，其它的話題關注度常常只是增進影片的認可度。

本片的古風題材，的確較為適宜抖音上的魔法道具、仿妝、變裝、配音員等玩法，陳立農和李現三大流量也適宜進行歌迷改編等營業公益活動，在調性上是契合的。但是營銷造勢看似猛烈，實則模糊不清了焦點，電影究竟想傳遞什么信息，很難從眼花繚亂的短視頻玩法中總結出來，而且頸部紅人的參予也使得探討的重心偏向了紅人創作，而非電影本身。

這也說明一點，淚點營銷必須要直給，需要對淚點故事情節作出思索的傳播，在轉化上都要打折扣。比如說《明天你是否依然爱我》，其短視頻傳播中，有非常大一部分在營造“2020最後一場真愛影片”的典禮感，另一部分則在進行“土味情話”二次傳播，對於淚點營銷均造成了稀釋促進作用。

《赤狐书生》就是一個例子。其與抖音的戰略合作可謂面面俱到，含括從邀請賽、訂製話題頁徵稿到KOL協同主創人員營業等一連串玩法，內容多且廣。其中最熱門的“赤狐書生遊園會”，毛毛姐等頸部達人創作將近百條小劇場視頻，網絡平臺可謂給足了曝出。

只不過，假如沒有來到電影院觀看這三部影片，在前期頻繁接受到這種的情緒渲染，會讓觀眾們對其內容和題材的匹配性造成割裂感，期待值自然也受到影響。

《小红花》的競爭者，有且只有一部《温暖的抱抱》，一部開心麻花戲劇，看上去更適宜跨年氣氛。三部電影的想看受眾肖像在年長使用者和男性使用者上具備高重疊度，何況《温暖的抱抱》還打出了“擁抱跨年”的概念有意迎合典禮感消費習慣，自11日開啟預售以來電影票房破4000萬，今年的《宠爱》在映前1天也僅做到破5000萬的規模。

因此，在與同檔期的《如果声音不记得》的對擊中，《赤狐书生》想看人數的降幅顯著後勁嚴重不足，且公映隔天電影票房就被趕超，現階段只贏得嚴重不足2億的電影票房。

點贊量最低的，是抖音創作達人@大掌櫃妻子以小紅花為素材創作的兩條帶有驚悚元素的故事情節短視頻，@大掌櫃妻子在評論家區讓網民猜到裡頭的5個細節，很多評論家的第兩條都是表示“（畫在頭髮上的）小紅花不見了”。

《小红花》則更加驚人。但我們回看《小红花》的宣發，其沒有開啟路演或提早點映，官方釋出的預告及MV物料也只有4個，營銷啟動較為滯後，其在抖音上的話題播出量也僅僅9億，但執導易烊千璽的天然流量和題材慈善性質為電影傳播助推。

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在賀歲檔的最後關頭，假如它能衝擊超12億電影票房，也算是為去年破200億的目標畫上一個完美的句點。